【天南海北揚子人】高治平——企業(yè)發(fā)展的拓荒者
80歲，發(fā)色雖白，但臉上精神煥發(fā)，說話的聲音雄渾有力。談起揚子的發(fā)展史，高治平的眼中透出一道道光亮，那是一個熱烈火紅的年代，也是承載了他的萬丈豪情和青春夢想的年代。
高治平與揚子的淵源要從早期的機床廠說起，“當時，我在二輕局的機具廠工作，主要生產(chǎn)三輪車、機床等，后來認識了當時在二紡機任廠長的宣中光，我們就在一起商量搞機床生產(chǎn)。”提起自己與揚子的淵源，高治平感慨萬千，“那時候條件很艱苦，從打地坪到建廠房、整理車間都是我們自己干，在宣中光的帶領下，滁州第七機床廠成立，機床生產(chǎn)效益很好，兩年不到就盈利500萬，這在當時是不多見的。
隨著社會的不斷進步，機床廠的發(fā)展已經(jīng)滿足不了時代的需求，1978年，在經(jīng)過考察之后，宣中光決定生產(chǎn)電風扇，廠里分為兩套班子，一套班子負責機床生產(chǎn)的正常運行，一套班子專門研究開發(fā)電風扇。
剛開始，由于技術缺乏，廠里購買了其他品牌的電風扇作為樣機進行試制，但因為都是純手工制作生產(chǎn)，第一批電風扇產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題，營銷不出去，虧損嚴重，高治平臨危受命，擔起了開發(fā)市場的重任。“產(chǎn)品怎么賣？我自己也是一頭霧水，我便向老宣總要權，通過降低產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品的銷售量。同時，必須解決質(zhì)量問題，這樣才能長遠地走下去。”高治平笑道。
1983年，剛到蚌埠的百貨大樓，高治平就看到積壓在倉庫里的電扇，他不由得心酸，“這是大家的心血啊”高治平說，“為了搞好銷售，我就住在百貨大樓里，和百貨大樓的經(jīng)理商量，讓他把商場最好的櫥窗都給我們，電風扇24個小時開機運轉，并把宣傳廣告打出去，承諾包退包修包換。同時，我們還成立維修部，為年老體弱的客戶提供上門服務，讓客戶足不出戶就能感受到揚子的誠意，很快產(chǎn)品銷量就直線上升。”
為了開辟更大的銷售市場，高治平還單獨跑了一些規(guī)模較大的工廠，咨詢工廠的電風扇需求，并根據(jù)需求量給予一定的優(yōu)惠。2個月不到，2萬臺電扇銷售一空，揚子電風扇在蚌埠市場獲得了無數(shù)好評。
有了蚌埠的成功經(jīng)驗，高治平又到合肥開辟市場，他在合肥設立了銷售處專門賣揚子電風扇，對有問題的電風扇及時檢測和維修，同時做好廣告宣傳。短短半年，揚子電風扇的銷量就超過了“黃山”牌，“揚子江畔揚子扇，揚子美名四海傳”的廣告語響徹了周邊城市。
1984年揚子冰箱總廠成立，在生產(chǎn)條件和設備異常簡陋的條件下，揚子人自行設計和安裝冰箱生產(chǎn)線，重點發(fā)展冰箱項目，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，揚子冰箱成為市面上的緊俏商品。1988年5月，從意大利引進具有80年代國際先進水平、年產(chǎn)60萬臺生產(chǎn)能力的電冰箱生產(chǎn)流水線及電冰箱產(chǎn)品軟件技術后，揚子走高起點、高質(zhì)量、高檔次、高附加值、高效益的發(fā)展道路，揚子冰箱從此大踏步挺進全國市場。
“那時候揚子的生產(chǎn)線已經(jīng)可以自動檢測、自動定位、自動下線、自動打包，那時的揚子輝煌啊！”高治平驕傲地說道，“1988、1989 年全國電冰箱市場出現(xiàn)搶購風，揚子賓館住滿了來自全國各地焦急地等著提貨的經(jīng)銷商。”
1990年，由于生產(chǎn)人手不夠，揚子招了500人到車間學習后上崗生產(chǎn)，但新人技術不熟練，導致冰箱門出現(xiàn)質(zhì)量問題。幾百臺有問題的冰箱銷往了天津、大慶等地，揚子的冰箱市場也受到了一定沖擊。為了挽回局面，高治平做起了售后服務，他帶著三個工程師，專門前往幾個銷售地，解決揚子冰箱門的問題。“我們先到天津，發(fā)現(xiàn)有問題的冰箱還沒賣出，馬上就地更換冰箱門，并以引進國外西塔爾技術為賣點，做足廣告宣傳，吸引了大批當?shù)鼐用袂皝頁屬彛芸毂渚凸┎粦螅o接著我們又從天津到大慶等地維修、銷售，逐個解決了產(chǎn)品質(zhì)量的問題，揚子的品牌也得到了市場的認可。”高治平驕傲地說。
憑借著這股拓荒者的頑強斗志和滿腔豪情，做好售后服務，高治平把揚子的產(chǎn)品推薦到了全國各地，揚子冰箱的銷量日益提升。到1993年，揚子產(chǎn)值已超過10億元，揚子的事業(yè)逐步走向巔峰。1992-1993年度，揚子冰箱名列中國冰箱業(yè)排行榜第2位。
回首多年的經(jīng)營管理工作，高治平毫不吝嗇地與我們分享成功的經(jīng)驗：“企業(yè)的發(fā)展離不開市場，而市場開拓是一個艱辛的過程，只有不斷做好產(chǎn)品，營造好營銷環(huán)境，企業(yè)才能在市場中立穩(wěn)腳根。”
（來源：滁州日報）